在小红书这个充满竞争的内容生态中，许多商家和创作者都在努力寻找卖货的破局之道。本文通过拆解三个“野路子”案例，揭示了千粉账号如何通过独特的运营策略和内容创新实现年销千万的奇迹。

为什么很多商家无论和达人合作，还是自己内部生产的小红书笔记流量平平，但一些千粉小店却能够月销百万？

产品不差&预算不少，为什么总在【内容同质化、用户不买单、信任难建立】的泥潭里打转？

今天通过拆解的3个案例，聊聊卖货内容的应用场景：

一款按摩仪化身“情感货币”，单一送礼场景卖出1500万；

靠「匠人/厂家」的人设，把枕头卖成爆款；

2个月0粉起号靠“睡眠变美”概念卖枕头，1年狂卖500万！

同样都是在小红书上卖枕头，销售额有很大差别！1个是产品ip逻辑，1个是人设ip逻辑，在账号运营和内容表达上区别是怎么？

没有资本加持、不拼颜值出镜，用「场景裂变+人设突围+需求造词」三板斧，找到普通商家在小红书上的卖货捷径！

01 从按摩仪到“情感货币”：如何用1个主力品撬动1500万GMV？

该款按摩仪，靠【人群X场景】的无限裂变打法，在母婴、礼品、特殊节日3大赛道同时收割！

3000+粉丝一年销售额1500万，进行了下面3大动作：

1个产品延伸出无数种送礼场景

从送闺蜜到送老公，从送怀孕腰疼的闺蜜到收到老公送的最走心的礼物；从春节送礼到情人节送礼，把按摩仪变成【所有关系的情感货币】 。

销售员层层转化的内容模型

先引入不同场景下导致腰酸背痛的痛点，再用按摩器都有哪些特点和功效解决问题，最后用评论区买过人的好评做反馈，让用户层层种草被转化。

节日流量包场策略

春节/情人节/女神节等围绕不同节日对应的场景提前铺矩阵笔记，单节日月销冲到300多万+。

很多时候大家习惯卖东西上来就讲产品的功效和卖点，但将产品植入到高价值的场景里， 卖的是情感，情感不会比价，意味着可以卖出高溢价！

围绕送礼场景，可以衍生出无数的人和痛点需求，再卡好节日，提前布局完成「播种-收割」，内容简单可复用！

02 手作人日记+工厂直发：千粉账号如何卖低频产品？

最近刷到了一些「小作坊式账号」，千粉左右，但能把枕头这种低频产品1个月卖到7万多！

主要做对了3件事：

把流水线产品写成《手作人日记》；

比如“我妈说我，瞎搞什么颈椎枕，能有人买么”，吐槽摆脱不了被同行抄袭的命运等，通过将产品背后的故事拉近和用户距离！

用「厂家直发」身份攻心智；

蓝V认证背书+20-50左右的价格+产品高颜值，3件套拉转化；

多内容「车轮战洗关键词」；

精准用户会搜「护颈，颈椎疼」刷到内容，劲椎枕成为解决方案，点击后评论处买过的人的好评加速信任和转化！

现在我们看到越来越多的账号，通过低成本打造「匠人人设」或者厂家人设，围绕产品的品类词，用户需求词进行精准截流，再配合多账号联动爆破，通过完整的sop持续的完成爆品的打造和售卖。

我觉得这是很多想要卖货，但是个人没镜头感，出镜有心理负担的人的另一条出路，这的确是一个ip的时代，但ip不一定是人，也可以是产品。

03 49.9元的枕头年销500万？如何靠“变美焦虑”造出一条新赛道！

同样是卖荞麦枕，有人卷价格，有人卷功效，而该商家直接卷“需求再造”。

对方讲的不是产品，而是玩明白了“变美焦虑”的顶级流量密码！ 把颈椎枕放在了美妆级的爆品定位上，核心有以下3步：

降维打击式产品定位；

提出1个新逻辑，叫睡姿不对会导致跨脸双下巴和颈纹的产生。所以她卖的不是枕头，是【睡眠美容刀】，把荞麦壳包装成「抗初老刚需品」。

造词术引爆新需求；

「睡姿跨脸自救指南」「枕头背薄术」等概念引发刚性需求的点击，毕竟没有谁不希望自己以更轻松的方式变更美。

产品背后故事轰炸；

通过产品卖爆的发货场景，以及购后用户的反馈故事，加深大家对产品的信任。

这2个荞麦枕的卖货账号都有一个共性：构建了一套内容产出的工业化路径，只有把事情变得足够简单，才能够持续，有持续才能迎来爆发！

他们的内容制作，是把看似偶然的爆款内容拆解为可复制的方法：

1、标题都围绕用户需求量比较大关键词展开，比如颈椎疼，如何没有双下巴，如何没有颈纹等；

2、当用户因为需求点击进来后，通过产品故事进行信任造势，结合用户好评反馈；

最终构建了一套加速用户转化的内容链路！

本文由人人都是产品经理作者【Sally】，微信公众号：【楠开口】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。